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“嗯。”“好。”张猛和俞烟渚一同答应下来。第二天一大早就听到张猛向俞烟渚邀功。“我昨天我好说歹说，嘴皮子都快磨破了，业主终于同意再给降10万。说实话这个房子740万真的算便宜了，上个月卖的那套同户型的房子最后可是卖了755万。你跟那个客户好好说明一下情况，他要是不珍惜这个价格，万一业主后悔了，过了这个村可就没这个店了。”俞烟渚和她的客户进一步沟通之后，她的客户表示自己能接受的上限是720万。仍旧有20万的差距，两边僵持不下，双方都不肯再做出哪怕一分钱的退让。对于业主来说，他这套房子并非只委托了我们一家中介出售，因此他没有理由在这一根绳子上吊死。如果这个客户给不到满意的价位，他会接着等待别的中介或是别的客户来谈。在北京，房地产市场是卖方市场，房子是稀缺资源，根本不愁卖不出去。张猛和俞烟渚也深知这一点，所以他们都想尽快将这套房子交易出去。如果被别的公司卖掉，他们俩一毛钱都赚不到。于是张猛提议和俞烟渚一起见一下客户，业主这边的价格几乎可以确定已经不能再低，想要成交只能劝服顾客再掏二十万出来。但俞烟渚拒绝了，她没有给出理由，只是很直白地拒绝掉。张猛看起来有些不悦，扭头走开了。我猜她的想法是，让张猛掺和进来，无论谈得成谈不成都不是件好事。如果谈不成，这一单就彻底凉了，三番五次要求顾客加钱，还带着同事组团来让他加钱，很有可能引起这个对价格敏感的客户的反感，这样一来以后也没有合作的机会了。如果谈得成，那她就不得不把成交人的业绩分一部分给他。因为维护人只有一个，但是成交人没有数量限制。凡是在成交过程中出了力的人，都可以分到成交人业绩。原本张猛只负责业主那边，他只有一个维护人的角色。但是他如果再成交的过程中也起到了作用，成交人这边也可以分一杯羹。显然俞烟渚不希望别人动她的蛋糕。就在她绞尽脑汁地想怎么让这个顾客再把预算提高一点的时候，所有人都不愿意看到的事发生了。这套房子被别的中介卖掉了。业主亲自给张猛打了个电话，告诉他别的中介760万把这套房子卖掉，定金也已经交付，他下周回国签合同。知晓这个结果后，俞烟渚和张猛看起来都有些颓废。但是俞烟渚只颓废了半天，半天之后她一扫此前的阴霾，重新振作了起来。我当时拿着电话薄正在洗盘，打到一半俞烟渚过来让我跟她走。“去干嘛？”“溜达。或者，用专业的说法叫做开发客户。““你能不能不要把划水说得这么明目张胆？”“划什么水。这可是工作的一部分。去小区里转悠绝对比你在这里打电话要有意义。”俞烟渚以一种长者的口吻教训我。“今天在晨会上分享洗盘的重要性时，那个说刚入行的时候每天打300个电话坚持了几年的人是谁来着？”“那些场面上的话是为了配合经理激励你们这些新人，你怎么还真信了，我以为你是更聪明的人呢。谁就那么闲天天打300个电话，我总不能告诉他们是因为姐姐我长得好看才拿下那些客户的吧？”“……”这个女人，城府太深！她嘴里就没几句实话，就连刚才那句，我都无法断定是不是真的。话虽然摆在那里，但事实却可以跟她的需要不断调整，毕竟最终解释权属于她。纵使心里有些不情愿，身体还是十分诚实地跑出来跟她溜达。我们在对面的小区，也就是前几天来过的那个小区里面，转来转去。阳光明媚，气温宜人，空气清新，感觉还是蛮舒适的。我本以为她是找借口出来放松心情，没想到她真的是来工作的。正值下午，小区里面特别适合散步，当然不可能只有我们两个人。很多业主，大部分都是带着孩子的妈妈或是奶奶姥姥，也在小区里面溜达。一脸稚气的孩子在家长的照料下蹒跚学步或是静静地待在婴儿车中用好奇的眼睛注视着周遭的一举一动。俞烟渚仿佛带有什么魔力似的，她一走近，那孩子便会喜笑颜开，甚至深伸出圆润的小手冲她挥舞。这个时候她便会趁机蹲下身子撩逗小孩一番，小孩被逗得咯咯大笑，一旁的母亲也很开心。之后她便和那个年轻妈妈攀谈起来，聊天的过程中她透露了一件令我始料未及的事情。她说自己最近正在备孕，准备跟老公要个孩子。然后她向那个妈妈咨询了很多问题，诸如‘哪家医院比较好’，‘衣服在哪买的呀’，‘奶粉从哪代购的呀’，‘报了什么早教机构呀’。对方不厌其烦地向她一一介绍。

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